Le journal Lotalis
Des analyses concrètes pour les chargés d'affaires, par l'équipe Lotalis. Pas de gourou de l'IA, pas de blabla — du métier.
Plus vous déposez de dossiers, moins vous gagnez — en proportion. Voici pourquoi la sélectivité, et non le volume, fait grimper votre taux de réussite sur les appels d'offres BTP.
La note technique pèse 50 à 60% de la décision sur la plupart des marchés publics BTP. Voici les 5 erreurs qu'on voit revenir dans les mémoires retoqués — et comment les éviter sur votre prochaine réponse.
DPGF, BPU, DQE : trois pièces de chiffrage souvent confondues. Voici comment les différencier, ce qu'elles imposent à votre réponse, et les pièges qui font sauter un dossier en commission.
Un dossier de consultation des entreprises moyen fait 300 pages. Voici la méthode pour le digérer en une demi-journée — et savoir, à coup sûr, s'il vaut la peine d'aller plus loin.